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创业故事创业十余载,他在情趣用品市场找到了自信

10-08 发布 299 次浏览 创业投资 信息编号:132

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创业故事创业十余载,他在情趣用品市场找到了自信,创业故事:i黑马 王亚奇十年前,市面上还没有-的概念,大家对这一消费业态的印象也大都停留在狭窄的街道巷弄,简陋的小门面和小店门口“-四个醒目的大字。不时会有行色匆匆的人们路过这样的小店,有意无意的瞟上一眼,但鲜少驻足,更不用说旁若无人的进入。如今,随着互联网的发展和人们对两性等-话题的态度越来越开放,-行业早已聚集了醉清风、他趣等一大票掘金者。王伟民是最早一波进入-的掘金者。天生爱折腾王伟民入学早,比同龄人早熟,十几岁买-全集,读财经类报刊,提起商界名家总是滔滔不绝。他的母亲是老师,父亲一直经营着当地小有名气的工厂。王伟民从小都想自己做点儿事情。大学一结业,他就和几个同学开始了农产品销售的生意。当时朋友家有一个厂,王伟民就负责做武汉的总-,把厂里的货拉到武汉,再把产品推到商超做分销。因为没有什么经验,这次创业在4个月后就宣告失败。随后,王伟民辗转到重庆找工作,当时通讯行业刚刚开始蓬勃发展,他进到了一家-批发公司上班。但这段工作经历只让他安稳了大概两年时间。他做过很多项目,其中包括机票-生意和油漆销售。在这两个领域都接连碰壁,发现里面的机会早已被瓜分殆尽,王伟民颇为失落。思来想去,他最终把目标锁定在了网上卖东西,一是当时互联网还不是特别发达,自己也喜欢互联网方面的东西,创业有很大的机会;二是自己的弟弟做研发出身,弟媳干网页设计,技术不愁。但是卖东西需要进货,尤其本地没有货源的话启动资金会更大。王伟民当时只有从家里借的两万块钱,前几次不太顺利的创业,也让家里人对他的这次创业有点怀疑的态度。一次偶然的机会,王伟民看到了一则-广告。经过一番市场调研后,王伟民发现这个行业产品的利润非常高,一块钱的东西可以卖到三四块钱。更为关键的是,竞争不太激烈,通过搜索引擎搜索,重庆只有几个商家在百度上打广告,大部分以实体店为主,网上只简单搭了个系统,没有太大的竞争力。王伟民认为这事能干。2006年,没有人脉,也不知道该去哪里进什么样货的王伟民,着手搭建了--网站趣网,并从最初的在雅酷风情(重庆当地从事-销售与批发的企业,现已关停)手里拿货销售开始了这次已经长达10年的创业。一波三折的-生意十年之后,也就是2015年,趣网的销售额为一亿七百万元。“这个行业被大家炒的太厉害了,业内的观点是除了安全套市场之外,全国-市场规模保守估计也就是五、六十亿的市场,目前应该没有哪一家凭着-网站能做到一亿的。王伟民信誓旦旦地表示。不过,春水堂曾公布在2014年就已获得接近3亿元的销售额。尽管销量不错,但是趣网在起步之初并不顺利。在趣网发展到大概半年左右的时候,王伟民发现-行业有很多痛点无法解决,比如当时的-大部分是仿人-的样子,外形过于暴露,质量也不太好,当时的厂家不多,王伟民心里就打起了鼓。期间王伟民把重心向保健品行业做了一些转移,-还是按照原先的方式一直挂着,能卖一点算卖一点。这样的日子到了2008年发生了转变,当时为了迎接北京奥运会,国家对网络环境进行整顿清理,一大批-电商网站都受到了影响。在这波整顿影响下,王伟民暂停了-的业务。不过王伟民并没有闲着,因为当时公司现金流比较好,销售保健品也需要购买流量,王伟民想着何不把这些购买的流量再卖出去。打定主意,2008到2012年间,王伟民又陆续建了两家垂直类女-。依靠-流量赚差价,王伟民那段日子过得相当舒坦。很快新的问题又来了,这些网站-的流量是收购来的,后期流量收购成本越来越高,公司铺的摊子又比较大,王伟民不得不开始重新审视是否要拾起-业务。在他看来,这个行业虽然不会爆发,但-性决定了它非常适合以互联网的方式做。随着消费人群的改变,80后,90后对此类产品的接受度也越来越高,未来市场规模无疑也会进一步扩大。如何打响翻身仗?2012年重新聚焦业务之后,这个行业已经远不是当年的竞争状况了,包括春水堂、她趣等一系列-品牌崛起。趣网重新面临挑战。“趣网的团队是做流量出身,电商B2C最难解决的就是流量问题;趣网做网站形式,也有自己的技术团队;我们之前也在-行业做了很多年,有一定的理解,加上那个时候马佳佳把-电商重新推上了风口浪尖,从各个方面来讲趣网的时机都到了。王伟民判断。王伟民将趣网的核心竞争力定位在产品上,原先消费者大都不知道购买什么样的产品,趣网成立了专门的产品经营团队,以买手制供应链管理模式把控产品。在物流方面,趣网在重庆有自己的仓库,顺丰发货。今年3月份趣网还将采用分仓发货,进一步提升用户物流配送体验。目前趣网主要通过商城、APP、微信端,京东、淘宝等平台进行全渠道销售。“移动端其实是我们绝对的主力,占了70%的销售量,我估计未来可能会达到85%或者90%的销售规模,这也是我们未来发力的重点。王伟民称。趣网的盈利模式比较简单,基本来自于产品销售的差价。不过通过此前沉淀的高端消费群体,目前趣网也在开始探索更多的盈利路径,比如正在与中高端品牌商进行营销合作。“未来趣网也可能找一些品牌商在趣网平台上推广品牌。王伟民对i黑马表示。“我们的规划是2016年做到2亿的规模,三年之内做到十亿的销售规模。。长葛创业投资发布。
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