营销渠道：留住润滑油代理经销商十大技巧（上）
营销渠道：留住润滑油代理经销商十大技巧（上）
营销渠道：留住润滑油代理经销商十大技巧（上），润滑油-经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”，作为厂家在市场的代表，有什么样的经销商就会有什么样的市场！既然润滑油-经销商的作用如此重要，那么企业怎样才能留住经销商呢？本文分享以下十大技巧： 一、让润滑油-经销商感觉跟着你有“钱途” 追逐利润是商人的本性使然，润滑油-经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本！给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心动到行动永远是企业经销商管理环节中最重要的一环。 二、能提供让润滑油-经销商赚钱的“灵丹妙药” 企业的“利润故事”讲的已经足够生动，经销商也足够心动，但还是迟迟不敢行动！为什么？因为经销商还是有顾虑！因此企业要能够提供给经销商一整套的市场操作方法，要告诉经销商选择什么样的产品作为主打产品、产品如何铺市进店、进店后如何做陈列与促销、如何管理库存、如何管理产品日期等等！要让经销商感觉到只要按照企业的做法去做，“利润的故事”就会成为事实!这也是学者经常提及的，企业的一线管理人员要做经销商的“生意顾问”。 三、让经销商能“稳稳”的赚钱 “稳稳”的赚钱意思是指企业的市场管理要规范，其中最主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理。区域市场保护管理是指在经销商-的区域内（合同约定的范围）企业不能随意的增设经销商，同时对于区域以外的市场窜货行为要给予严厉的处罚，确保每个经销商都能在自己的“市场”上安心耕耘。同时要对市场上的实际价格高度的关注，对于任何一级渠道成员的乱价行为要通过有效的管理措施加以制止，从而确保各级渠道成员的利润。 四、让润滑油-经销商感觉到你的“用情专一” 任何经销商都不希望和企业做“一-买卖”的生意，经销商的心理需求是：能赚钱的润滑油产品希望永远拥有-权。对于经销商达不到企业要求的某些层面，要尽最大努力去协助经销商达标。比如经销商的网络覆盖能力达不到企业的要求，企业可以通过在经销商的下面发展分销商的方法来实现，而不是盲目更换“更大”的经销商。 五、让润滑油-经销商“折服”与你的专业水平 随着市场竞争的日趋激烈，润滑油-经销商的生意也是越来越难做，经销商固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”，企业能否通过自己的专业市场操作方法引导经销商逐步成长决定了经销商对你“依赖”的程度。长葛商务信息发布。更多营销渠道：留住润滑油代理经销商十大技巧（上）最新相关信息：
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